هنگامی که ایده ای جدید دارید، اغلب احساس می کنید که آن ایده قرار است موفق شود؛ به خصوص اگر به آن علاقه دارید. اما واقعیت کاملاً متفاوت است.
در این مقاله راجب سنجش ایده شما صحبت میکنیم.
یک ایده خوب یک مشکل را حل می کند و یا نیاز خاصی را که مردم دارند برآورده می کند. همچنین باید چیزی باشد که افراد حاضر به پرداخت برای آن باشند و در عین حال بهتر است که مقیاس پذیر باشد.
“بزرگترین چالش در توسعه ایده های تجاری خوب، درک آنچه مردم می خواهند و نیاز دارند است.”
“شما باید بتوانید با مشتریان خود همدردی کنید و بفهمید که آنها به دنبال چه هستند.”
– جیمز آلتوچر.
معنی اعتبارسنجی ایده
وقتی ایده ای دارید، بسیار مهم است که مطمئن شوید ایده خوبی است.
این همان چیزی است که «اعتبار ایده» نامیده می شود. راه‌های مختلفی برای انجام این کار وجود دارد و مهمترین بخش سنجش ایده این است که ایده شما می‌تواند به یک چیز واقعی تبدیل شود.
اولین قدم این است که ابزاری برای آزمایش ایده خود ایجاد کنید. این می تواند چیزی به سادگی این باشد که از مردم بپرسید آیا به چیزی که می فروشید علاقه مند هستند یا خیر، یا می تواند یک رویکرد پیچیده تر مانند ایجاد یک نمونه اولیه محصول باشد.
نکته تعیین کننده در سنجش ایده تان، دریافت بازخورد از مشتریان بالقوه است. اگر متوجه شدید که آنها به ایده شما علاقه مند هستند، می توانید روی تبدیل آن به واقعیت کار کنید.
اعتبار سنجی و سنجش ایده قبل از اینکه زمان و پول خود را روی آن سرمایه گذاری کنید، پتانسیل واقعی بازار ایده شما را تایید می کند.
فرآیند اعتبار سنجی ایده
هیچ فرآیند یکسانی برای سنجش ایده ها وجود ندارد. بسته به ایده محصول خاص شما، می توان آن را به روش های مختلفی انجام داد. عواملی مانند مکان مشتریان هدف شما، تمایل آنها برای آزمایش محصول شما و غیره، همگی در بازی نقش دارند. صرف نظر از مسیری که طی می‌کنید، این مسیری خواهد بود که از طریق آن هدف محصول خود را مشخص می‌کنید، دانستن اعتبار محصول خود، قبل از راه اندازی یک مزیت است.
مرحله 1 سنجش ایده: ایده استارتاپ شما چیست و می خواهید با آن به چه چیزی برسید؟
قبل از اینکه بتوانید اعتبار ایده خود را بسنجید، باید بدانید که چیست و می خواهید با آن به چه چیزی برسید. سعی می کنی چه مشکلی را حل کنی؟ چه نیازی را می خواهید برآورده کنید؟ به دنبال رفع چه شکافی هستید؟ هنگامی که ایده خود را به وضوح درک کردید، می توانید در مورد چگونگی تایید آن فکر کنید.
مفروضات کلیدی در مورد ایده کسب و کار خود را مستند کنید:
این فرآیند شبیه به پرسیدن انواع سوالاتی است که سرمایه گذاران از بنیانگذاران می پرسند. این مفروضات به‌عنوان پایه‌ای برای فرآیند سنجش ایده شما عمل می‌کنند:
- چه مشکلی را برای مشتریان حل می کنید؟ مطمئن شوید مشکلی که به آن می پردازید به اندازه کافی واقعی و مهم است که راه حلی را تضمین کند.
- استارتاپ شما چگونه به مشکل رسیدگی خواهد کرد؟ شما باید بتوانید توضیح دهید که چه چیزی راه حل شما را از رقبای موجود در بازار متمایز می کند.
- بازار هدف شما چیست؟ برای چه کسی این مشکل را حل می کنید؟ شما باید اطلاعات جمعیتی بازار هدف (سن، جنسیت، موقعیت مکانی، درآمد) و روانشناختی (نگرش ها، ارزش ها، علایق، سبک زندگی) را به وضوح تعریف کنید.
- پیشنهاد ارزش منحصر به فرد شما چیست؟ به عبارت دیگر، چه چیزی راه حل شما را متفاوت و بهتر از جایگزین های موجود می کند؟
- چگونه می خواهید با محصول یا خدمات خود درآمد کسب کنید؟ مدل درآمدی خود و جریان‌های درآمدی که کسب‌وکار شما را هدایت می‌کنند، مانند فروش، اشتراک، تبلیغات یا مشارکت، شناسایی کنید.
- چگونه به مشتریان هدف خود دست خواهید یافت؟ کانال های بازاریابی و توزیعی که استفاده می کنید را تعیین کنید.
مرحله 2 سنجش ایده:تحقیقات بازار
هنگامی که ایده خود را به خوبی درک کردید، در این مرحله از سنجش ایده وقت آن است که کمی تحقیق کنید . بازار مناسب ایده شما چیست؟ به این ترتیب، مطمئن می شوید که ایده شما قابل اجرا است.
به دنبال محصولات یا خدمات مشابه باشید و ببینید چقدر خوب هستند. با افراد در بازار هدف خود صحبت کنید و بازخورد آنها را دریافت کنید.
شما باید تا حد امکان تحقیقات بازار را جدی بگیرید و به بهترین شکل این مرحله را جلو ببرید.
مرحله 3 سنجش ایده: با مشتریان بالقوه خود صحبت کنید
فرصت هایی برای صحبت مستقیم با مشتریان بالقوه خود پیدا کنید. این یکی از موثرترین راه‌ها برای اعتبارسنجی ایده استارت‌آپ شماست. با درگیر شدن در گفتگو با افرادی که متناسب با بازار هدف شما هستند، بینش ارزشمندی در مورد نیازها، نکات دردناک و ترجیحات آنها به عنوان مصرف کننده به دست خواهید آورد.
برای استفاده حداکثری از این مرحله سنجش ایده، نکات زیر را در نظر بگیرید:
- فهرستی از سوالات باز (آنهایی که نمی توان با یک «بله» یا «خیر» ساده به آنها پاسخ داد) برای هدایت مکالمات خود تهیه کنید. هنگامی که سوالات خود را توسعه می دهید، به مفروضات کلیدی خود و هر حوزه ای که به اطلاعات بیشتری نیاز دارید باز گردید.
- به مصاحبه های خود با ذهنی باز و علاقه واقعی به یادگیری از مشتریان بالقوه خود نزدیک شوید.
- طیف متنوعی از مصاحبه ها را انجام دهید و با افراد مختلف در بازار هدف خود صحبت کنید.
- بازخوردی که دریافت می کنید را ضبط و تجزیه و تحلیل کنید. یادداشت‌های مفصلی از مکالمات خود داشته باشید و به دنبال گرایش‌ها، نگرانی‌های رایج یا پیشنهادهایی باشید که می‌تواند به شما کمک کند تا ایده خود را اعتبار بخشید.
- هدف این مصاحبه ها آزمایش فرضیات شما و جمع آوری بینش هایی است که به شما در بهبود ایده کسب و کارتان کمک می کند.
مرحله 4 سنجش ایده: یک MVP /پروتوتایپ ایجاد کنید و آن را آزمایش کنید:
هنگامی که تحقیقات و مصاحبه های خود را انجام دادید، نوبت به ایجاد یک نمونه اولیه از ایده خود می رسد. این مهم است، زیرا به شما کمک می کند تا ایده خود را آزمایش کنید و از کاربران بالقوه بازخورد دریافت کنید. یک نمونه اولیه لازم نیست کامل باشد، اما باید بتواند نشان دهد که ایده شما در عمل چگونه کار خواهد کرد.
هنگامی که MVP خود را ایجاد کردید، نوبت به آزمایش آن می رسد. این مهم است زیرا باید اطمینان حاصل کنید که ایده شما کار می کند و مردم از آن استفاده خواهند کرد. نمونه اولیه خود را با کاربران بالقوه آزمایش کنید و بازخورد آنها را دریافت کنید. مطمئن شوید که به بازخورد آنها گوش داده و تغییراتی را در محصول اولیه خود ایجاد کنید.
مرحله 5 سنجش ایده: مشخص کنید که مردم مایل به پرداخت چه چیزی هستند
تا اینجای مسیر سنجش ایده شما ایده و مفروضات خود را تعریف کردید با تحقیقات آن ها را بررسی کرده ایده ، با مردم مصاحبه کرده اید، نمونه اولیه خود را به آنها نشان داده اید. و ایده شما را دوست دارند. عالی! اما آیا آنها واقعاً کیف پول خود را باز می کنند؟
تعیین نحوه قیمت گذاری محصول یا خدمات برای فرآیند اعتبار سنجی ایده شما ضروری است. قیمت‌گذاری بیش از حد بالا ممکن است مشتریان بالقوه را منصرف کند، در حالی که قیمت‌گذاری بسیار پایین درآمد حیاتی را از جدول خارج می‌کند. برای اینکه بفهمید مردم مایلند برای پیشنهاد شما چه چیزی بپردازند، استراتژی های زیر را در نظر بگیرید:
- برای درک فضای رقابتی، در مورد قیمت محصولات یا خدمات مشابه در بازار تحقیق کنید. این می تواند به شما کمک کند معیارهای قیمت گذاری را شناسایی کرده و محدوده معقولی برای شارژ ایجاد کنید.
- انجام نظرسنجی با مشتریان بالقوه خود برای سنجش تمایل آنها به پرداخت را در نظر بگیرید. از آنها بخواهید محدوده قیمتی را ارائه دهند که با پرداخت آن راحت هستند. شما همچنین می توانید این سوالات را در مصاحبه با مشتریان خود بگنجانید.
- اگر یک نمونه اولیه یا نسخه اولیه محصول دارید، قیمت های مختلف را با گروه کوچکی از مشتریان بالقوه آزمایش کنید. رفتار خرید و بازخورد آنها را برای تعیین بهترین قیمت برای تسویه حساب نظارت کنید.
- با درک آنچه بازار هدف شما مایل به پرداخت است، گام مهمی در جهت اعتبار بخشیدن به استارتاپ خود بردارید.
سخن آخر:
راه های متعددی برای سنجش ایده های جدید شما وجود دارد؛ اما باید بدانید انجام آن با هر روشی برای موفقیت کسب و کار شما ضروری است.
با آزمایش مفروضات، جمع آوری بازخورد ارزشمند از مشتریان بالقوه و کارشناسان صنعت و تجزیه و تحلیل داده ها، کسب و کار شما می تواند بازار هدف و مشتریان هدف را بهتر درک کند و مطمئن شود که محصول شما نیازهای آنها را برآورده می کند.
مهمترین چیزی که باید به خاطر بسپارید این است که اعتبار سنجی تنها گام اول است.
