چالش های استارتاپی که ممکن است با آنها مواجه شوید
هر بنیانگذار استارت آپی از همان ابتدا می داند که موانعی وجود دارد.؛ اما گاهی اوقات، هنوز هم ممکن است شگفت زده شود، چه به این دلیل که آنها را پیش بینی نکرده، از بهترین راه برای پاسخگویی مطمئن نیست، یا هنوز منابع لازم برای رسیدگی به آنها را ندارد.
چالش های استارتاپی چه هستند و چگونه بر آنها غلبه کنیم؟
استارتاپ‌ها بیش از هر کسب‌وکار دیگری با چالش روبرو هستند، به ویژه در مراحل اولیه توسعه.
در ادامه برخی از چالش های استارتاپی که باید مراقب آنها باشید، همراه با چند نکته مهم در مورد نحوه رسیدگی به آنها در زمان بروز آنها آورده شده است.
# مورد 1 از چالش های استارتاپی : پول
از مهم ترین چالش های استارتاپی سرمایه است؛ بله، به پول نیاز دارید. اگر خیلی خوش شانس نباشید که پول نقد بلافاصله، چه از طریق فروش و چه از طرف سرمایه گذاران، به جریان بیفتد، پول زودتر از اینها مشکل ساز خواهد شد و هنگامی که مسائل مربوط به جریان نقدینگی به یک استارت‌آپ ضربه می‌زند، به شدت ضربه می زند و پیشرفت‌های مهمی مانند عرضه محصولات، استخدام کارکنان کلیدی یا تجهیز دفاتر جدید را به تاخیر می اندازد.
برای تامین مالی توسعه نرم افزار یا محصول، فضای اداری، بازاریابی و موارد دیگر به سرمایه نیاز دارید. بیشتر موفقیت شما از سرمایه گذاری اولیه حاصل می شود.
به گفته دیوید راث، کارآفرین «به عنوان رهبر، وظیفه ما مدیریت زمان و پول مورد نیاز برای رسیدن به سطح بعدی است، بدون اینکه هیچ کدام از آنها کم شود.» پس قبل از شروع، همه چیز را برنامه ریزی کنید.
# مورد 2 از چالش های استارتاپی : بی توجهی به بازاریابی و فروش
یکی دیگر از چالش های استارتاپی، عدم توجه کافی به بازاریابی است.
آیا منابع کافی برای بازاریابی و فروش قرار می دهید؟ برخی استارت آپ ها فکر می کنند که می توانند این دو عملکرد را به طور کامل نادیده بگیرند و امیدوارند که تبلیغات دهان به دهان کافی باشد؛ یا اگر آنها یک شرکت SaaS(Software as a Service) هستند، ممکن است بر این باور باشند که فروش به صورت آنلاین رشد خواهد کرد و تیم های فروش و بازاریابی و فروش در دنیای واقعی مورد نیاز نیست. اما این یک اقتصاد کاذب است که به مشتریانی که شما را کشف میکنند ایمان داشته باشید، مگر اینکه تلاشی هماهنگ برای رشد آنها با یک برنامه ساختاریافته مناسب برای ترویج استارتاپ خود انجام دهید.
یک سازنده وب سایت آسان برای استفاده مانند webzi.ir و …که می تواند به شما کمک کند حضور آنلاین خود را به سرعت شروع کنید. هنگامی که سایت خود را راه اندازی کردید، سرمایه گذاری بر سئو می تواند کمک کند تا مطمئن شوید که وب سایت شما برای موتورهای جستجو قابل دسترسی است و رتبه بندی محتوای خود را برای کلمات کلیدی مرتبط به دست می آورد و بازدیدکنندگان را به وب سایت شما هدایت می کند. استفاده از ابزاری مانند WooRank می تواند به شما کمک کند سلامت SEO خود را بررسی کرده و فرصت هایی را برای بهبود دید آنلاین خود شناسایی کنید. و هنگامی که کارکردهای فروش و بازاریابی خود را از پایه ایجاد می کنید، از فرصت استفاده کنید تا از همان ابتدا آنها را تا حد امکان هماهنگ و یکپارچه کنید.
# مورد 3 از چالش های استارتاپی : عدم برنامه ریزی
عدم برنامه ریزی، از چالش های استارتاپی است که کسب و کار ها عموما با آن مواجه می شوند.
شگفت‌انگیز است که چگونه بسیاری از استارت‌آپ‌ها به این دلیل که برنامه‌ریزی را «فراموش کرده‌اند» لنگ می‌زنند. یا شاید واقعاً برنامه‌ریزی کرده‌اند، اما همه پایه‌ها را پوشش نداده‌اند. حوزه‌های کلیدی مانند فروش، توسعه، نیروی انسانی، کمبود مهارت‌ها، و تأمین مالی، کارهای بعدی نیستند. همه آنها باید از همان ابتدا بخشی از برنامه تجاری شما باشند.
نه تنها این، بلکه باید برای چیزهایی که نمی توانید برنامه ریزی کنید نیز برنامه ریزی کنید. به این معنا که حتی اگر نتوانید برای هر احتمالی آماده شوید، باید بدانید زمانی که (نه اگر) رویدادها غیرمنتظره رخ دهد، چه کاری انجام خواهید داد. اگر طرح کسب‌وکار شما کاملاً خوش‌بینانه است و اجازه نمی‌دهد غافلگیر شود، در این صورت به دردسر بزرگی خواهید افتاد.
همانطور که گفته می شود، “اگر نتوانستید آماده شوید، برای شکست آماده شوید.” پس جزئیات را برای بعد نگذارید.
# مورد 4 از چالش های استارتاپی : یافتن افراد مناسب
چالش جذب نیروی انسانی متخصص، از مهم ترین چالش های استارتاپی است. مهارت های خاص نه تنها برای بقای کسب و کار شما، بلکه برای رشد آن نیز ضروری هستند. دانستن مهارت‌های دقیقی که نیاز دارید و نحوه جذب آن افراد ضروری، ممکن است عامل تعیین‌کننده در میزان پیشرفت استارت‌آپ شما باشد. تاخیر در یافتن پرسنل مناسب پرهزینه است.
ممکن است با مشکل پرسنل دیگری روبرو شوید: درک اینکه افراد اشتباهی را استخدام کرده اید. یا افراد مناسب را در نقش های اشتباه قرار داده اید. این نوع از حقایق ناراحت کننده را می توان زمانی آشکار کرد که یک استارت آپ گسترش یابد و شکاف ها ناگهان بزرگ شوند. به همین دلیل بسیار مهم است که برنامه ریزی استراتژی استخدام خود را در همان ابتدا در اولویت قرار دهید.
ابتدا نقش و مهارت مورد نیاز را به صورت شفاف تعریف کنید، سپس با استراتژی مشخص، فرآیند استخدام را آغاز کنید. برای مثال ممکن است تعیین کنید که استخدام کارمندان آزاد یا پیمانکاران از راه دور به شما انعطاف بیشتری می دهد و هزینه های استخدام شما را قابل کنترل نگه می دارد.
# مورد 5 از چالش های استشارتاپی : مدیریت زمان
در استارت‌آپ‌ها مانند زندگی، هرگز زمان کافی وجود ندارد. یک میلیون و یک تصمیمی که باید گرفته شود و فقط 24 ساعت در روز. بنابراین با حذف یا به حداقل رساندن عوامل حواس پرتی شروع کنید؛ هر چیزی که مانع اداره کسب و کار شما می شود. وقت و انرژی خود را روی تاثیرگذارترین چیزها متمرکز کنید. از خود بپرسید: چه چیزی مهم است و چه چیزی را می توان به فردا موکول کرد؟ چه چیزی مانع رشد شرکت شما می شود؟ اینها پرسش هایی هستند که پاسخ آنها برای مدیریت زمان شما اهمیت دارد. سر و صدا را کاهش دهید و روی چیزهایی تمرکز کنید که در کسب و کار شما نقش کلیدی دارند.
برای آگاهی از سایر مهارت های مدیریت زمان، میتوانید مقاله مدیریت زمان را مطالعه کنید.
# مورد 6 از چالش های استارتاپی : بنیانگذاران شما
از چالش های استارتاپی مهم دیگری که به آن می پردازیم، مشکلاتی است که یک بنیانگذار ممکن است ایجاد کند!
باور کردنش سخت است، اما بنیانگذاران یک استارت آپ، همان افرادی که با شور و اشتیاق ایده خود را از هیچ به یک کسب و کار تبدیل کردند، ممکن است عامل مشکل در بیزینس خود باشند. در حالی که ممکن است بنیانگذاران یک محصول را عالی توسعه داده باشند و چرخ های کل سرمایه گذاری را به حرکت درآورده باشند، آنها نمی توانند همه چیز را انجام دهند. حتی اگر می توانستند، نباید انجام دهند. این فقط مربوط به مدیریت زمان نیست، این یک مهارت است.
رهبران خوب میزان و محدودیت‌های تخصص خود را می‌دانند؛ آنها می‌دانند که برای مثال، یک توسعه‌دهنده عالی بودن، لزوماً به معنای عالی بودن در فروش، بازاریابی، HR و … نیست. بنابراین اگر مؤسس هستید، از این اشتباه بزرگ که فکر کنید به تنهایی میتوانید همه ی کار ها را انجام دهید، اجتناب کنید. حجم کار را در اطراف پخش کنید، مدیران دیگری را استخدام کنید که می توانند شکاف های دانش شما را پر کنند و به حرف های آنها گوش دهید.
# مورد 7 از چالش های استارتاپی : افزایش مقیاس
خب محصولات یا خدمات شما رشد فوق العاده ای را تجربه می کنند، خوش شانس هستید! اما اکنون با مجموعه‌ای کاملاً جدید از سردردها مواجه می‌شوید. باید سعی‌کنید برای مطابقت با این تقاضای افزایش‌یافته، مقیاس پذیر باشید.
مسئله فقط اضافه کردن چند کارمند اضافی نیست. همانطور که از چالش شماره 4 آموختیم، باید استراتژیک باشید و نقش هایی را که بیشترین تاثیر را دارند اولویت بندی کنید. شاید شما نیاز به استخدام کارکنان منابع انسانی بیشتری داشته باشید، یا شاید لازم باشد روی ایجاد بخش هایی مانند مدیریت، حقوق و دستمزد یا پشتیبانی تمرکز کنید. همچنین ممکن است با افزایش تعداد کارکنان خود به یک فضای اداری بزرگتر نیاز داشته باشید، یا شاید لازم باشد دفاتری در شهرهای دیگر یا خارج از کشور راه اندازی کنید تا بتوانید از مشتریان اصلی خود بهتر پشتیبانی کنید.
این بهای موفقیت است. اگر برنامه و نقدینگی برای تامین مالی همه اینها دارید، عالی است. اگر نه، پس برای یک روند دردناک آماده شوید.
# مورد 8 از چالش های استارتاپی : منطقه امن شما
رشد یک استارتاپ جربزه می خواهد. در ابتدا، شما نیاز دارید که کلاه های مختلف زیادی بپوشید و باید خود را تحت فشار قرار دهید تا به طور منظم از منطقه امن خود خارج شوید.
چه چیزی را حاضرید به عهده بگیرید؟ آیا آماده هستید که برای رونق گرفتن استارتاپ خود در زمین های سخت بازی کنید؟ مثلاً در مواقعی که به بودجه نیاز دارید، می توانید یک پیشنهاد قانع کننده برای سرمایه گذاران بالقوه ارائه دهید؟ و به همان اندازه مهم: آیا چیزی وجود دارد که برای شما غیر قابل مذاکره باشد؟ کاری که تحت هیچ شرایطی نمی خواهید انجام دهید؟ تشخیص زودهنگام منطقه امن خود به این معنی است که می توانید برای این موضوع برنامه ریزی کنید، در واقع می توانید اعضای تیمی را پیدا کنید که به راحتی کارهایی را انجام دهند که باعث ناراحتی شما می شود.
# مورد 9 از چالش های استارتاپی : رقبا
مهم نیست که محصولات یا خدمات شما چقدر عالی هستند، بازار شلوغ و همیشه در حال رشد است. شما باید خود را به جای یک مشتری بالقوه قرار دهید و ببینید که چگونه در کنار هم قرار می گیرید. چه چیزی محصولات شما را خاص می کند؟ چه چیزی برند شما را منحصر به فرد می کند؟ چرا کسی شما را به جای رقبایتان انتخاب می کند؟
وقتی نوبت به رقبای شما می رسد، باید تعادل درستی بین «ما» و «آنها» ایجاد کنید. خودتان را صرفاً در رابطه با رقبایتان تعریف نکنید. شما نیز باید نسبت به آنچه که روی میز می آورید مطمئن باشید. همچنین باید مراقب رقابت و چشم انداز (به سرعت در حال تغییر) باشید. داشتن استراتژی مناسب، توانایی تفکر روی پای خود و توانایی سازگاری با واقعیت جدید، موفقیت یا شکست شما را مشخص می کند.
# مورد 10 از چالش های استارتاپی : عدم وجود مربی
ممکن است شما یک محصول یا ایده عالی داشته باشید، اما راهنمایی لازم، تجربه بازار یا دانش لازم برای ارتقای آن را به سطح بعدی را نداشته باشید. اینجاست که یک مربی با خرد و اعتماد به نفس وارد می‌شود تا به شما کمک کند موانعی را که استارت‌آپ شما را متوقف میکنند، برطرف کنید. داشتن کسی که بتوانید در زمانی که باید تصمیمات اصلی گرفته شود، یا حتی تصمیمات کوچکتر، به او تکیه کنید، بسیار مفید است.
اکنون که برخی از چالش های استارتاپی اصلی را توضیح داده ایم، دوست داریم در مورد سفر راه‌اندازی استارتاپ شما هم بشنویم. آیا استارتاپ شما با موانع خاصی روبرو بوده است؟ چگونه با آنها رفتار کردید؟
