محمدرضا زاهدی ۱۱ شهریور ۱۴۰۲ کارآفرین

10 اصول کارآفرینی

اصول کارآفرینی چیست؟

کارآفرینی یکی از پیچیده ترین و سخت ترین کارهای مولد در عرصه اقتصاد است و عدم آگاهی به اصول کارآفرینی می تواند به مانند یک نقطه ضعف اساسی موجب فروریزی بنای یک  کسب و کار شود. در این مقاله قصد داریم به ۱۰ اصول کارآفرینی مهم اشاره کنیم و امیدواریم توجه به این اصول شما را برای رسیدن به موفقیت در این مسیر یاری کند.

1. ارائه دهنده راه حل باشید

کارآفرینی به معنای ارائه راه حل و ارزش افزوده برای مشتریان است و تنها هدف آن کسب درآمد نیست. از اصول کارآفرینی مهم در راه اندازی یک کسب و کار، از منابع مالی گرفته تا یافتن شرکای خوب، ایجاد یک تیم قوی، انتخاب مکان مناسب، بازاریابی و … بسیاری از مسائل وجود دارد. 

برای رسیدن به موفقیت در این زمینه، اشتیاق و انگیزه از جمله مهمترین اصول کارآفرینی برجسته ای هستند که باید مورد توجه قرار بگیرند.

 بهترین کارآفرینان همواره به دنبال حل مشکلات مشتریان خود هستند. در صورتی که با افراد بی تجربه و ناشناخته درگیر شوید، شانس شکست بسیار بالاست. اگرچه اشتیاق می‌تواند شما را در این موقعیت نگه ‌دارد؛ اما شما را به موفقیت نمی‌رساند. 

برای داشتن یک داستان موفق، شما باید هرچند کوچک، سعی در ایجاد تاثیر مثبت در زندگی مردم باشید. عمل به این اصل از اصول کارآفرینی شروع داستان موفقیت شماست که می‌توانید با مشارکت در جامعه‌ی کارآفرینان، از تجربیات دیگران بهره‌مند شوید و تجربیات خود را نیز به اشتراک بگذارید.

2. چشم انداز داشته باشید

یکی از اصول کارآفرینی مهم این است که شما به عنوان یک کارآفرین، تنها برای کسب درآمد فعالیت نمیکنید. هدف شما این است که با ارائه راه حل‌ هایی خلاقانه، دنیا را بهبود بخشید و به آن امید و موفقیت بیشتری بدهید.

به عنوان یک کارآفرین، شما باید به دنبال غنی کردن دنیا باشید و در صورتی که این هدف را فراموش کنید، خود را فقیرتر از قبل خواهید کرد.

 جاناتان سوئیفت می‌گوید: “بصیرت، هنر دیدن چیزهایی است که برای دیگران نامرئی است“.

 برای عملی شدن اصول کارآفرینی در کسب و کار خود، باید هدف خود را مشخص کنید و به دنبال آن بروید. با تمرکز بر این هدف، می‌توانید با ارائه راه حل‌های خلاقانه و ارزشمند، به بهبود جامعه و زندگی مردم کمک کنید.

3. تیم مناسب را انتخاب کنید

جمع آوری یک تیم کارآمد، از اصل های سرنوشت ساز اصول کارآفرینی است. انتخاب افراد با تفکر و نگرش مشابه برای دستیابی به هدفی مشترک، بسیار مهم است. اما، نباید خانواده یا دوستان نزدیک خود را در این فرآیند درگیر کنید، به خصوص آنهایی که بدون داشتن دانش یا تخصص کافی به استارتاپ شما اضافه شدند.

 تیم شما باید از همان انگیزه، سرسختی، پشتکار و اعتقاد اساسی به خود و ارزشی که می‌تواند به موفقیت کسب و کار اضافه کند، برخوردار باشد. تیم شما باید با انگیزه و فداکار باشد و به دنبال دستیابی به هدف مشترک باشد.

تیم مناسب در استارتاپ

4. محصول/خدمت قابل دوام عرضه کنید

بگذارید محصول یا خدمت شما بر طرف کننده یک نیاز باشد، نوآورانه باشد و رویکرد آن کمی متفاوت از سایر مشاغل معمولی باشد. فناوری ابزار مهمی در دست کارآفرینان معاصر است.

 کسب و کار شما باید به راحتی برای مشتریان هدف شما قابل دسترسی باشد. همیشه به مشتریان خود فضایی برای بازخورد یا پیشنهاد در مورد اینکه چگونه محصول یا خدمت شما می تواند بهتر باشد، بدهید.

5. سرمایه

جذب سرمایه برای کارآفرینی یکی از مهمترین اصول کارآفرینی است که برای کارآفرینان و استارتاپ‌ها وجود دارد. برای جذب سرمایه باید ابتدا یک طرح تجاری موثر و جذاب داشته باشید. در این طرح تجاری باید خلاقیت و نوآوری را به کار ببندید و به خوبی برنامه‌ریزی کنید.

به علاوه، باید به دقت بازار را بررسی کرده و نیازهای مشتریان را به خوبی درک کنید تا بتوانید با ارائه یک راهکار مناسب و جذاب، سرمایه گذاران را به خود جذب کنید. باید دقت ویژه‎ای داشته و از شرایط و قوانین مربوط به جذب سرمایه در کشور خودتان و دیگر کشورها آگاهی داشته باشید

چند راه موثر برای جذب سرمایه:

  • جذب سرمایه از سرمایه گذاران فردی، فرا ملی و یا  شبکه ‌های سرمایه ‌گذاری
  • جذب وام از دولت
  • دریافت کمک مالی از شریک ‌های تجاری

6. مسئولیت پذیری

در میان اصول کارآفرینی، مسئولیت پذیری به معنای قبول مسئولیت برای اقدامات و تصمیمات خود است و بسیار مهم است و برای اعتماد عمومی و رشد کسب و کار به آن نیاز داریم. به عنوان یک کارآفرین، این شما هستید که مسئول موفقیت یا شکست کسب و کار خود هستید، نه کارمندان، سرمایه گذاران یا مشاوران. 

پذیرش خطا، پایبندی به تعهدات، ارائه اطلاعات صادقانه و رهبری درست، از جمله عوامل بهبود مسئولیت پذیری در این حوزه است. با پذیرش مسئولیت برای تصمیمات و اقدامات خود، می‌توانید اعتماد عمومی را برای خود جلب کنید و به رشد و توسعه کسب و کار خود ادامه دهید. 

7. رشد و بازاریابی

رشد یک کسب و کار اغلب سالها ممکن است طول بکشد. اکثر ابر شرکت های فعلی این فرایند را به مرور طی کرده و به این نقطه رسیده اند. شما به عنوان کارآفرین باید ایجاد کننده فضایی مناسب برای رشد کسب و کار خود باشید و نباید هیچ گاه به موفقیت های قبلی خود اکتفا کرده و دست از تلاش و نوآوری بردارید. 

 باید هر روز با هدف شکستن رکورد های قبلی خود، کار را شروع کنید. مهمترین عاملی که سرمایه گذاران قبلی را مجاب میکند تا سرمایه خود را در شرکت شما نگه دارند یا حتی به آن اضافه کنند، رشد شرکت شماست. رشد یک شرکت در گرو فروش خوب آن و فروش خوب هم در گرو بازاریابی اصولی و درست است. 

مدیریت استراتژیک منابع انسانی

8. مشتری خود را بشناسید

شناخت مشتری به معنای درک نیازها، مسائل، و خواسته‌های مشتریان است. بهبود شناخت مشتری می‌تواند تأثیرات بسیاری بر روی بهبودی یک کسب و کار داشته باشد. به هر طریقی که لازم است در ارتباط مداوم با آن ها باشید و به خواسته ها و نیاز هایشان توجه کنید و نارضایتی هایشان را به درستی لیست کنید.

 برای عمل به این اصل مهم از اصول کارآفرینی، می‌توانید از روش‌های مختلفی مانند برگزاری نظرسنجی ها، مصاحبه با مشتریان، تحلیل داده‌ های خریداری شده، و بررسی نظرات و بازخورد های مشتریان در شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید.

 با شناخت بهتر مشتریان، می‌توانید به راحتی از رقبای خود متمایز شوید و خدمات و محصولاتی را ارائه دهید که در تفکر و نیازهای مشتریان بیشتر به‌ چشم بیایید. عملی کردن این اصل با اهمیت از اصول کارآفرینی باعث می‌شود که به راحتی با رقبای خود رقابت کنید و مشتریان مضاعفی را به خود جذب کنید.

9. اولویت ها

بهبود یک کسب و کار نیازمند برنامه‌ریزی و اجرای اقداماتی است که به روشنی به هدف اصلی کسب و کار مرتبط باشند. الویت‌بندی در اینجا به عنوان یک ابزار برای مدیریت و برنامه‌ریزی موثر در کسب و کار استفاده می‌شود.

باید همه خواسته ها را نوشت و سپس آن ها را به سه بخش کوتاه مدت و میان مدت و بلند مدت تقسیم کنیم و به گونه ای باشند که هیچ کدام در تضاد کلی با دیگری نباشند.

10. هرگز تسلیم نشوید

این از سخت ترین ها و در عین حال نتیجه بخش ترین های اصول کارآفرینی در کسب و کار است که هرگز نباید تسلیم شد؛ چرا که فعالیت اقتصادی کارآفرینانه یک فرآیند پویا و پیچیده است و همیشه با چالش‌ها و موانع مواجه می‌شود.

در این شرایط، تسلیم شدن به معنای قبول کردن شکست است و ممکن است به دلیل اینکه کارآفرین تسلیم شده است، نتواند به موفقیت دست یابد.

 در واقع، برای موفقیت باید همیشه به دنبال راه‌حل‌ هایی برای مواجهه با چالش‌ها باشید و از این موانع به عنوان فرصت برای بهبود کسب و کار استفاده کنید. 

به عنوان مثال، اگر با یک مشکل مواجه شدید، می‌توانید به دنبال راه‌حل‌ های جدید و خلاقانه برای حل مشکل باشید و از این راه‌ حل‌ها به عنوان فرصتی برای بهبود کسب و کار استفاده کنید.

سخن پایانی

این اصول کارآفرینی نشان دهنده چیزی است که ماهیت یک کارآفرین موفق را از یک کارآفرین ساده متمایز می کند. 

 آمارها نشان می‌دهد که اکثر استارتاپ‌ها در سال‌های اولیه خود با مشکل مواجه هستند و در سال‌های بعد فروش کاهش می‌یابد، حاشیه سود نیز کاهش می‌یابد، جریان نقدینگی متوقف می‌شود و رقبا رشد می‌کنند. غلبه بر این موانع آسان نیست اما غیرممکن هم نیست. پیروی از این اصول کارآفرینی به طور مداوم روحیه کارآفرینی را شعله ور می کند و به شما کمک می کند تا در این راه موفق شوید.

منبع