در زمانی نه چندان دور، رسیدن به رده این استارتاپ ها، آرزوی هر کارآفرین و کسب و کار استارتاپی تازه کار بود. به طور خلاصه، استارتاپ یونیکورن (Unicorn) یا همان تک شاخ، به استارتاپ هایی اطلاق میشود که ارزش مالی و تجاری آن ها بالاتر از رقم یک میلیارد دلار باشد. ابداع این واژه مربوط به سال 2013 بود و توسط خانم آیلین لی، سرمایه گذار شناخته شده، انجام شد.
در لغت “uni + corn” به معنی “تک + شاخ” بوده و اشاره به موجود افسانهای اسب تک شاخ اشاره دارد و حکایت از افسانه ای و کم یاب بودن این استارتاپ ها داشت. در گذشته، استارتاپی که ارزش میلیارد دلاری کسب می‌کرد، یک شاهکار استثنایی به حساب می‌آمد، اما در سال‌های اخیر، به دلیل رشد صنعت فناوری و در دسترس بودن سرمایه‌های ریسک‌پذیر، تعداد استارت‌آپ‌های یونیکورن افزایش چشمگیری داشته است.
راه های میلیارد دلاری (استارتاپ یونیکورن) شدن یک استارتاپ
اولین چیزی که باید درک کنیم این است که ارزش گذاری یک استارت آپ معمولا بر اساس میزان سرمایه ای بوده که از سرمایه گذاران دریافت کرده است و همچنین پتانسیل آن برای رشد و سودآوری آینده است. به طور کلی، هر چه استارتاپ بودجه بیشتری دریافت کند، ارزش آن بالاتر خواهد بود.
در اینجا چند مرحله وجود دارد که یک استارت آپ می تواند برای رسیدن به ارزش میلیارد دلاری یا استارتاپ یونیکورن شدن انجام دهد:
الف- ایجاد یک محصول یا خدمات نوآورانه
استارتاپ‌هایی که محصولات یا خدماتی را ارائه می‌دهند که با استفاده از فناوری‌های جدید و نوآوری‌های خلاقانه مشکلات و نیازهای واقعی مشتریان را حل میکنند، معمولاً توانسته‌اند برای خود شانس بیشتری برای جذب سرمایه‌گذاران و دستیابی به ارزش گذاری بالا به دست آورند.
در واقع، ایجاد یک محصول یا خدمات نوآورانه یکی از راه‌های موثر برای رشد و موفقیت یک استارتاپ و استارتاپ یونیکورن شدن است. رسیدن به این مهم، علاوه بر ایجاد فرصت برای رشد و موفقیت، میتواند باعث ایجاد یک برتری رقابتی برای استارتاپ شود و آن را از سایر رقبا متمایز کند.
استارتاپ‌هایی که محصولات و خدمات نوآورانه ایجاد میکنند، معمولاً جذابیت بیشتری برای سرمایه‌گذاران دارند، زیرا به طور معمول، این محصولات و خدمات قابلیت پذیرش و فروش بیشتری در بازار را دارند.
همچنین، این محصولات و خدمات معمولاً به دلیل نوآوری‌هایی که در آنها استفاده شده‌اند، ارزش گذاری بالاتری دارند و به رشد سریع‌تر و دستیابی به سهم بیشتری در بازار کمک میکنند. در نهایت می‌توانند مسیر هموار تری تا استارتاپ یونیکورن شدن طی کنند.
ب- داشتن یک تیم قوی
در ابتدا استارتاپ‌ها معمولاً با سرمایه‌گذاری اولیه از سوی سرمایه‌گذاران نزدیک، نظیر خانواده و دوستان یا پلتفرم‌های تأمین مالی جمعی شروع به کار میکنند؛ اما اغلب مقدار این سرمایه گذاری ها به اندازه کافی بالا نیست و باید به دنبال غول ها بود.
یکی از اصلی ترین مشوق های صاحبان سرمایه های بزرگ برای هزینه و سرمایه گذاری در یک استارتاپ، اطمینان حاصل کردن از وجود یک تیم قوی و منسجم از افراد متخصص در آن کسب و کار است. سرمایه گذار باید قانع شود که این تیم قادر به اجرایی کردن استراتژی ها و چشم اندازهای استارتاپ بوده و میتواند خدمات و محصول را به بهترین نحو در بازار عرضه کند.
به طور خلاصه برای دستیابی به مقام استارتاپ یونیکورن، یک استارت آپ باید مسیری را برای سودآوری نشان دهد. این بدان معنی است که به سرمایه گذاران نشان می دهد که شرکت می تواند درآمد پایدار ایجاد کند و در نهایت به سود برسد.
پ- تناسب ورود سرمایه های بالا و تغییر مقیاس کسب و کار
با افزایش مقدار سرمایه گذاری و بالاتر رفتن ارزش تجاری یک استارتاپ، مقیاس کسب و کار آن استارتاپ هم باید گسترش یابد. این گسترش در زمینه های مختلفی لازم است اتفاق بیفتد:
1- ورود به بازار های جدید داخلی یا خارجی و بالا بردن شانس افزایش مشتریان
2- بهبود محصولات فعلی برای ایجاد قابلیت رقابت با غول های قدیمی حاضر در صحنه
3- ایجاد تنوع و انعطاف در محصولات یا خدمات
4- تبلیغات در سطح وسیع
5- افزایش تعداد نمایندگی ها و شعبه ها
برخی از نمونه های شناخته شده استارتاپ یونیکورن عبارتند از Uber، Airbnb. این شرکت ها همگی به ارزش گذاری های بالایی دست یافته اند و صنایع مربوطه خود را با مدل ها و فناوری های نوآورانه کسب و کار رشد داده اند.
اوبر چگونه استارتاپ یونیکورن شد؟
شرکت اوبر در سال ۲۰۰۹ تأسیس شد و با ارائه خدمات حمل و نقل تاکسی با رانندگان خصوصی و ارتباط بین آنها و مسافران، به سرعت رشد کرده و به یک استارتاپ یونیکورن تبدیل شد.
اوبر با فراهم کردن یک بستر آنلاین و اپلیکیشن موبایل، به رانندگان خصوصی اجازه می‌دهد تا به راحتی خدمات حمل و نقل را ارائه دهند و به مسافران اجازه می‌دهد تا با سادگی و راحتی به مقصد خود برسند.
اوبر با ارائه خدماتی نوآورانه و متناسب با نیازهای مشتریان، موفق به جذب تعداد زیادی از کاربران و سرمایه‌گذاران شده است. همچنین، استفاده از فناوری‌های جدید و ارتباط مستقیم با مشتریان، به اوبر کمک کرده است تا به صورت پایدار به رشد خود ادامه دهد و در نتیجه به یک کسب و کار میلیاردی تبدیل شود.
عواملی همچون توانایی جذب و نگه‌داشت کاربران، ایجاد شبکه حمل و نقل وسیع، ارائه خدماتی با کیفیت و نوآورانه، ایجاد روابط قوی با رانندگان و مشتریان و استفاده از فناوری‌های نوین، همگی به موفقیت اوبر در تبدیل شدن به یک کسب و کار میلیاردی کمک کرده‌اند.
اوبر در آینده قصد توسعه خدمات جدیدی را دارد. این شرکت در حال حاضر علاوه بر خدمات حمل و نقل با رانندگان خصوصی، خدمات دیگری همچون حمل و نقل با اسکوتر برقی، خدمات پیک و تحویل سریع، خدمات اجاره خودرو و خدمات مشاوره در حوزه حمل و نقل را نیز ارائه می‌دهد.
به علاوه، اوبر همچنین در حال توسعه خودروهای بدون راننده (Autonomous Vehicles) است که به طور خودکار و بدون نیاز به راننده، افراد را به مقصد مورد نظرشان منتقل میکنند. این خودروهای بدون راننده در حال حاضر در برخی شهرهای آمریکا، اروپا و آسیا به صورت تستی ارائه شده‌اند و اوبر در آینده قصد دارد این خدمات را در بیشتر شهرهای جهان به کارگیری کند.
بنابراین، به نظر می‌رسد که اوبر در آینده نیز با توسعه خدمات جدیدی از جمله خودروهای بدون راننده، به هدف تبدیل شدن به یکی از بزرگترین شرکت‌های حمل و نقل دنیا، در کنار استارتاپ یونیکورن بودن، پیش می‌روید.
مسیری که شرکت Airbnb برای استارتاپ یونیکورن شدن طی کرد
کمپانی Airbnb که در سال ۲۰۰۸ تأسیس شد، با استفاده از یک بستر آنلاین، به اجاره‌ی خانه‌های خصوصی به مسافران می‌پردازد. این شرکت با ارائه خدماتی نوآورانه و جذاب برای مسافران، به سرعت در بازار رشد کرد و به یک کسب و کار میلیاردی تبدیل شد.
عواملی که به موفقیت Airbnb در تبدیل شدن به یک استارتاپ یونیکورن کمک کردند، عبارتند از:
1- تأمین نیاز مشتریان: این کمپانی با فراهم کردن امکان اجاره‌ی خانه‌های خصوصی به مسافران، به خوبی توانست نیازهای مشتریان را برآورده کند و به همین دلیل توانست به سرعت جذب کاربران بیشتری شود.
2- ارائه خدماتی با کیفیت: Airbnb با توجه به نظافت، امکانات و تجهیزات خانه‌هایی که در بستر خود ارائه می‌دهد، تلاش می‌کند که به مشتریان خود خدمات با کیفیتی ارائه دهد.
3- استفاده از فناوری‌های نوین: این کمپانی هم مانند سایر بیزنس های نوظهور و موفق، با فراهم کردن یک بستر آنلاین و اپلیکیشن موبایل، به مشتریان خود اجازه می‌دهد تا به راحتی خانه‌هایی را که تمایل دارند اجاره کنند و به مالکان خانه‌ها امکان می‌دهد تا به راحتی خانه‌های خود را به مسافران اجاره دهند.
4- جذب سرمایه‌گذاران: با ارائه خدماتی جذاب و بازاریابی قوی و مهم تر از آن کارنامه کاری موفق، Airbnb توانست سرمایه‌گذاران بیشتری را به خود جذب کند و این امر به شرکت کمک کرد تا با تأمین مالی لازم، به سرعت به رشد خود ادامه دهد.
به این ترتیب، با ترکیب این عوامل، Airbnb توانست به یک کسب و کار موفق و استارتاپ یونیکورن تبدیل شود و در حال حاضر به عنوان یکی از بزرگترین شرکت‌های حوزه گردشگری در دنیا شناخته میشود.
و اما حرف آخر
این دو تنها دو نمونه از بسیاری از استارتاپ یونیکورن ها هستند که امروزه وجود دارند. این اصطلاح به طور فزاینده ای در صنعت فناوری رایج شده است زیرا استارتاپ های بیشتری به ارزش های میلیارد دلاری دست می یابند.
استارتاپ‌هایی که محصولات یا خدمات نوآورانه‌ای ارائه می‌دهند و تیمی قوی و متخصص داشته باشند، معمولاً توانسته‌اند به ارزش میلیارد دلاری و لقب استارتاپ یونیکورن دست یابند.
برای رسیدن به این هدف، استارتاپ‌ها باید محصولات و خدمات خلاقانه‌ای ارائه کنند که مشکلات و نیازهای واقعی مشتریان را حل کنند و با استفاده از سرمایه‌گذاری‌های بزرگ، تناسب ورود سرمایه‌های بالا و تغییر مقیاس کسب و کار را داشته باشند.
همچنین، ارائه محصولات و خدماتی با ارزش بالا، تبلیغات در سطح وسیع، ورود به بازارهای جدید و افزایش تعداد نمایندگی‌ها و شعبه‌ها نیز به رشد و موفقیت استارتاپ‌ها کمک می‌کند.
